选址背后对应的实际上是流量。线上流量和线下流量的区别是什么呢？

首先，线上流量越来越贵，目前移动电商获取一个交易用户的成本超过 200 元，即使通过精细化运营，也很难有大的发展空间，毕竟淘宝早已开始做内容运营了。

线下的黄金地段当然也很贵，但仍有机会寻找到上述的价值洼地；其次，线上流量是不稳定且无壁垒的。

温城辉认为，每个做移动电商的人实际上都在和淘宝竞争，用户习惯性上淘宝、京东比价，迁移不需要成本。但是线下流量则是稳定的，受区域限制，线下店只需服务好周边用户即可。

店内30%为自主孵化品牌

礼物说线下店的产品以文创、家居、饰品为主，通过礼物说平台积累的数据选品，目前有 1000 个SKU，测试后会精简到 300-500个。

现有产品中 30% 是礼物说孵化的品牌，这个比例还会增加。

36氪曾介绍过礼物说孵化产品的方式，通过公开招募匠人，以创意和相对标准化的流程打造“百万单品”。据了解，除了上次介绍过的品牌外，礼物说又有两款单品销量超过百万元，“几行”粽侠礼盒和“言仓”恋恋笔记本。

恋恋笔记本

从产品零售的角度看，温城辉认为礼物说采用的是SPA，此概念由 GAP 提出，是指从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式，由优衣库成功运用并推广。

不过比起 SPA，礼物说的模式更像 SPR，即以渠道切入，进行自身品牌升级，同时销售自有品牌和非自有品牌，自有品牌也能在其他渠道销售，ALDI、7-11 都是此类代表。

无论具体是哪种模式，本质上是从平台转而深入供应链，从而把品质、定价权和对消费者的反应掌握在手中。

新零售将成常态

最后介绍下实体店内的销售模式。每一件产品旁边的价签上都有二维码，扫描可得小程序，通过小程序能够看到产品的介绍和信息，也可以通过小程序线上购买。

如果是送礼物，可以购买后把小程序发给朋友，请朋友填写收件地址。

通俗来说，这种销售模式意在把线上和线下打通，也就是我们常说的新零售。温城辉认为，在新零售的模式里，有了移动支付和未来人脸识别的成熟，线下店其实就和电商一样了。

曾经线下零售的局限在于无法直接获取用户数据，但有了人脸识别，用户如何拿起商品，如何触摸、查看等一系列的行为数据都能够被记录并计算。未来线下店本质上和电商相同，并且还比电商多了更多维的体验。

［本文转载 36kr，转载请注明］

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